Эта статья рекомендована для прочтения потенциальным заказчикам услуг продвижения сайтов. Как выбрать лучшее предложение среди других? Как выудить основное и на что не стоит обращать внимание? Исходя из опыта менеджеров, которые ежедневно общаются с потенциальными заказчиками, попытаемся дать советы заказчику. Обратите внимание на следующие пункты:
Постановка задачи, над которой будет работать компания-исполнитель.
Указана ли задача, которую ставит перед собой исполнитель при продвижении вашего сайта? Часто в предложении можно увидеть задачу: «топ10 по ключевым словам». Мы бы хотели отметить, что продвижение на первую страницу поисковых систем это лишь один из инструментов, применяемый для решения поставленной задачи. А задача, как правило, стоит абсолютно четкая увеличение продаж.
К изучению ключевых слов, предложенных для продвижения, следует подойти гибко. Тут многое зависит от тематики вашего сайта. Возможно, вы увидите до 5-10 высокочастотных запросов. Некоторые компании могут показать вам простыню, состоящую из более 100 низкочастотных ключевых фраз. Seo-компаниям приходится подбирать ключевые слова для десятков сайтов в день Поэтому не исключено, что предложенные вам ключевые слова не совсем точно будут соответствовать товарам или услугам на вашем сайте. Важно, чтобы в списке ключевых фраз присутствовали запросы, которые приводят к продажам, а не просто к увеличению трафика.
Стоимость.
Желание заказчика найти дешевле абсолютно логично. Но важно обратить внимание, что разные компании подберут разные ключевые слова и, следовательно, цена может отличаться в разы. Кроме того, если тематика вашего сайта нова для оптимизатора, то он может непреднамеренно переоценить или недооценить конкуренцию по вашим ключевым словам. Посмотрите на портфолио компании. Если среди клиентов есть сайты схожей тематики, то вероятнее всего цена указана объективно.
Сроки.
В погоне за клиентами некоторые компании могут сознательно занижать сроки продвижения сайта. Невозможно вывести сайт на первую страницу поисковых систем по конкурентным запросам быстрее, чем за 3 месяца. Такие компании рассчитывают на то, что после срыва сроков они попросят подождать еще месяц-другой, т.к. «сайт уже на подходе». Возможно, даже предложат хорошую скидку на этот период. А вы, в свою очередь, не захотите разрывать с ними отношения, ведь деньги уже уплачены. В конечном итоге, через3-4 месяца после начала работ ваш сайт, скорее всего, окажется в топ10. Но подумайте, стоит ли начинать сотрудничество с исполнителем, который утаивает от вас важные детали.
Гарантии.
Если компания дает серьезные гарантии качества своей работы, то она обязательно укажет об этом в коммерческом предложении. Этот пункт следует просмотреть очень внимательно. Что же именно вам гарантируют, и какие санкции накладываются на исполнителя в случае невыполнения обязательств. Обратите внимание, что написанное в коммерческом предложении может сильно отличаться от того, что будет указано в договоре. Например, в предложении сказано, что в случае, если ключевые слова оказались не на первой странице, то вам вернут деньги. На деле в договоре это может быть сформулировано с подвохом. Например, seo-компании будет достаточно вывести на первую страницу 70% от всех ключевых слов.
Внутренняя оптимизация сайта.
Отметьте для себя, будет ли проведена внутренняя оптимизация для всего сайта, или исполнитель ограничится только страницами, которые будут участвовать в продвижении? Проводится ли данная работа бесплатно? Наверняка seo-компании придется подкорректировать, а в некоторых случаях полностью переписать тексты на вашем сайте. Указано ли, что эти работы уже включены в стоимость или за них придется заплатить отдельно?
Кроме того, обратите внимание на внешний вид коммерческого предложения, наличие грамматических ошибок. Если текст оформлен небрежно и пестрит опечатками, то вы столкнетесь с таким же отношением ко всему рабочему процессу в этой компании.
Анализ коммерческих предложений чрезвычайно важный элемент, необходимый для принятия решения о заключении договора, но далеко не единственный. Вовремя ли вы получили ответ на ваш запрос? Какое впечатление произвел на вас человек, который говорил с вами по телефону? Насколько уверенно он отвечал вам на конкретные вопросы, разбирается ли он в технической стороне вопроса? Захотелось ли вам доверить свой сайт этому человеку?
Возможно, вы растеряетесь, получив десяток предложений по раскрутке сайта с различными условиями и ценами. Но вам будет легче сделать правильный выбор, если вы подойдете к этому системно.